I fremtidens forretningsmodel bliver renovering vigtigt

Årskommentar 2024

Året, der gik
Det blev en lidt stille start på året 2024 hos KE Fibertec, hvor vi undtagelsesvis oplevede en nedgang i ordreindgangen i første kvartal sammenlignet med året forinden. En stærk udvikling på det amerikanske marked, hvor vi blandt andet har leveret til en række batterifabrikker til el-biler, har medvirket til, at vi lander på et rigtigt godt resultat både på toplinjen og på bundlinjen. Denne udvikling skal sammenholdes med, at vi er lykkedes med en yderligere udvikling af vores forretning. Vi er nået i mål med flere vigtige milepæle inden for optimering af vores produkter og services i tråd med vores strategi om at blive CO2-neutral på vores danske fabrikker i 2030. For KE Fibertec blev 2024 også året med en række vigtige mærkedage såsom fejringen af 25-års jubilæet for vores væveri og markeringen af jubilæer for en lille håndfuld medarbejdere, der alene udgør 175 års ansættelse i virksomheden. 

Vi kan fremhæve det danske marked, hvor KE Fibertec i 2024 har oplevet en positiv udvikling - ikke kun i forhold til omsætning, men også med udvidelse af nye koncepter til vores danske kunder. Med en videreudvikling af vores interne vaske- og servicecenter med optimerede arbejdsgange har vi øget vores vaskekapacitet yderligere, og vi forventer at afslutte året med mere end en fordobling af antal kilo vask i forhold til sidste år. Et forretningsområde, som vi startede for et par år siden, og som vi har store forventninger til. Vi oplever en stadig stigende interesse for vedligehold af tekstilbaserede systemer, og specielt et område som dokumentation af hygiejneniveau har vist sig at være et vigtigt område for vores kunder inden for fødevarebranchen. Alene i år har vi haft mere end 10 tons vask med en antibac-behandling, som er en miljøskånsom behandling af tekstilkanalerne til hygiejnesensitive miljøer. Vores kunder har generelt også vist en større interesse for vedligehold og for, hvordan man kan forlænge tekstilkanalernes levetid og sikre et bedre og renere indeklima. KE Fibertec tror på, at denne udvikling bliver endnu mere udbredt i fremtiden, og vi håber, at man kommer lidt mere væk fra holdningen om, at der findes vedligeholdelsesfri ventilationssystemer.

I begyndelsen af året udvidede vi servicekonceptet til de danske kunder ved at købe os ind i montagefirmaet KE Techmon og kan i dag tilbyde hjælp til forskellige typer montageopgaver af primært tekstilbaserede løsninger. Vigtigt er dog at understrege, at vi ikke konkurrerer med vores installatørkunder, men at vi i et tæt samarbejde arbejder for at sikre en optimeret funktion og lang levetid for det enkelte ventilationsprojekt samtidig med, at slutbrugeren får et godt indeklima.

På det amerikanske marked har et opkøb af en lokal amerikansk konkurrent tilbage i 2021 vist sig at være en meget fornuftig investering. Ikke kun, når vi ser tilbage på året, der snart er gået, hvor det amerikanske marked udgør den største omsætning i KE Koncernen, men også fremadrettet. Vi er i gang med at implementere fælles ERP-system hos vores amerikanske produktionsselskab i Wisconsin, og vi er overbeviste om, at vi fremover vil stå endnu stærkere på det amerikanske marked set i lyset af det nyligt overståede præsidentvalg i USA. Her kender ingen vilkårene for samhandelen mellem europæiske producenter og USA, så vores tilstedeværelse med en fabrik i USA kan blive særdeles vigtig for vores fremtidige udvikling.

Vi kan dokumentere forskellen
Ud over rapporter og dokumentation på vores vaskekoncepter har KE Fibertec i mange år arbejdet med fokus på bæredygtighed og på at kunne dokumentere vores udsagn. Vi lover ikke kunderne mere, end hvad vi kan leve op til. I begyndelsen af 2024 lancerede vi ny vigtig dokumentation med nye tredjepartsverificerede EPD’er, hvor vi med komplette og dynamiske CO2-data giver rådgivere og beregnere et stærkt værktøj til certificering af byggeriet. Vi er meget tilfredse med, at vi nu kan dokumentere, at en tekstilbaseret ventilationsløsning fra KE Fibertec giver 4-5 gange lavere aftryk end traditionelle spirokanaler (Cradle-To-Gate) endda uden at medregne diffusorer, bøjninger og andre fittings. Vores EPD-beregning tager højde for hele løsningen - i dette tilfælde alt fra materiale til emballage. Det betyder, at vi kan aflevere komplet CO2-dokumentation for det enkelte projekt både i forhold til tekstilmateriale og montagedele, såsom skinnesystem, tilbehør, og hvor meget emballagen udgør i det samlede CO2-aftryk. Sammenholdt med færdige dokumentationspakker til DGNB- og BREEAM-certificerede bygninger gør vi valget af en tekstilbaseret ventilationsløsning lettere for vores kunder.

Øget fokus på renovering
I året, der er gået, har KE Fibertec oplevet et stadig større fokus på renoveringsprojekter af eksisterende byggeri - helt i tråd med det fokus, der arbejdes for i branchen. Især inden for sport og fritid har vi oplevet større efterspørgsel på renovering af eksisterende bygninger end tidligere år, bl.a. med flere større projekter i svømmehaller, herunder Aarhus Kommune, hvor vores ventilationsløsning er blevet valgt til flere større lokale renoveringsprojekter i samme år. Vi har i tæt samarbejde med vores kunde, OR Ventilation, udskiftet de gamle systemer med tekstilbaseret ventilation. Et andet stort projekt, også inden for renovering, havde vi tidligere på året, hvor Lalandia Rødby udskiftede et udtjent, stålbaseret ventilationssystem med en tekstilbaseret løsning fra KE Fibertec. I dag lyder meldingerne, at man oplever et markant forbedret indeklima. Men også inden for andre typer af byggeri har vi leveret til spændende renoveringsprojekter. I forbindelse med ombygningen af Designskolen Kolding har KE Fibertec leveret en komplet ny tekstilbaseret ventilationsløsning til skolens lokaler på alle etager, så man fremover er sikret et optimalt luftskifte i skolens nye omgivelser.

Der er ingen tvivl om, at renovering af eksisterende byggeri bliver en vigtig forretningsmodel i fremtiden, når både lovgivning og tendenser i branchen om mere bæredygtighed og ressourceeffektivitet med al tydelighed går i den retning. I stedet for at bygge nyt er producenter i byggebranchen tvunget til at tænke i nye baner om genanvendelse af materialer og produkter til renovering af byggeriet som alternativ til nedrivning og nybyggeri. På denne front har KE Fibertec i mange år haft et fokus, og vi har en ideel løsning til netop at imødekomme alle typer af renoveringsprojekter inden for komfort- og industriel ventilation. Med en høj grad af fleksibilitet i design og layout kan vi til selv de mest komplicerede ventilationsprojekter tilbyde et stærkt alternativ til andre mere konventionelle løsninger. Samtidig har vi gennem en årrække haft fokus på at udvikle løsninger, der er mindre miljøbelastende i alt fra optimering af de råmaterialer, som vi anvender til at væve tekstilmaterialet med til at tilbyde vask og vedligehold, der er med til at forlænge ventilationssystemets levetid. Fokus på renovering og ”end-of-life”-genbrug af byggematerialer var også et klart tema på dette års Building Green-messe i København. Her var KE Fibertec igen med som udstiller, og både gennem dialogen med de mange besøgende på vores stand og øvrige udstillere rundt i messehallen oplevede vi et øget fokus på metoder til genanvendelse af byggematerialer og renovering af fremtidens byggeri.

Udfordringer i et konservativt marked
Hos KE Fibertec har vi den holdning, at vi selv kan gøre meget for at bidrage til forandring, og i stedet for kun at komme med tomme løfter arbejder vi hver dag på at styrke vores produkter og services i en mere bæredygtig og fremtidssikret retning. Men vi opererer også i en branche, som på mange måder stadig arbejder konservativt og på nogle fronter lidt tungt i forhold til den grønne omstilling. Som en af de mest udledende sektorer kom 10% af landets udledninger i 2023 alene fra byggeriet og de materialer, som anvendes her. Samlet set står bygge- og anlægsbranchen ifølge Danmarks Statistik for godt en tredjedel af landets samlede CO2-udledning. Derfor er ikke kun producenter, men også i langt højere grad interessenter såsom rådgivere og beslutningstagere inden for byggeriet nødt til at tænke i nye baner langt hurtigere og med større gennemslagskraft. Som en af de få i branchen kan KE Fibertec dokumentere, at vores tekstilbaserede ventilationsløsninger gør en forskel i forhold til påvirkningen af miljøet også efter endt brug om mange år. Vi oplever desværre stadig, at det ofte er laveste fællesnævner, der bliver det afgørende for valget i et byggeprojekt. Her er prisen alt for ofte den afgørende parameter i mange projekter, hvor kvalitet, levetid og genbrug, dvs. de samlede levetidsomkostninger, burde være mindst lige så vigtige parametre i udvælgelsesprocessen. Bygherrer bør i langt højere grad efterspørge nye alternativer, og vores håb er, at investorerne fremover begynder at stille flere bæredygtige og langsigtede krav til det byggeri, som de senere skal profitere af. For KE Fibertec bliver det ofte et valg om at gøre noget kortsigtet. Derfor er det vores stille håb, at der med ny lovgivning, krav om minimering af CO2-udledninger og ”end-of-life”-genbrug af byggematerialer vil ske en udvikling i branchen med et mere langsigtet fokus på klimaet. 

Forventninger til 2025
Hos KE Fibertec ser vi frem til et nyt år med en masse spændende ventilationsprojekter både inden for renovering og nybyggeri. Til trods for at markedet er blevet lidt mere vanskeligt at forudsige, og der i de seneste par år har været en afmatning i byggebranchen på nogle af vores hovedmarkeder, har vi en positiv og stærk tro på, at vi er godt forberedt på at imødekomme vores kunders ønsker til et godt og miljøvenligt indeklima. Med investeringer på flere fronter og et endnu stærkere fundament til at imødekomme en øget interesse for bæredygtige løsninger er vi ret fortrøstningsfulde for året, vi går i møde. Med flere ”ben” at stå på i form af eget væveri, eget in-house servicecenter, nye produktionsenheder og mere end 30 års erfaring inden for teknisk rådgivning og høj kvalitet af kundetilpassede tekstilbaserede ventilationssystemer, føler vi os godt rustet til det nye år.

KE Fibertec ønsker alle i ventilationsbranchen en glædelig jul og et godt nytår.